Sistema para imobiliárias: portais, visitas e quanto custa
O problema mais caro de uma imobiliária não é falta de site: é o mesmo imóvel anunciado com informação diferente em cada portal. O corretor atualiza o preço em um lugar, esquece do outro, e o cliente chega para a visita com uma expectativa que não existe mais. Isso queima o lead e o portal cobrou por ele de qualquer jeito.
Por isso o sistema de imobiliária é, antes de tudo, um problema de sincronização. O cadastro precisa ter um dono único, e todos os canais — site próprio, portais, redes — precisam beber dessa mesma fonte. Site bonito com cadastro duplicado resolve aparência e mantém o prejuízo.
O tamanho do setor no Brasil
97.250
empresas no país
1.7%
do total de empresas do Brasil
247.040
pessoas ocupadas
74%
concentrados em 5 estados
Número de empresas por unidade da federação, das cinco maiores.
Fonte: IBGE — Cadastro Central de Empresas (CEMPRE), ano de referência 2021 — atualizado em .
O que um sistema de imobiliária precisa ter
- →Cadastro único de imóvel alimentando site próprio e portais, sem redigitação
- →Agendamento de visita com confirmação e aviso ao proprietário
- →Funil por imóvel e por corretor, com origem do lead preservada
- →Controle de exclusividade e de comissão por captação e por venda
- →Documentos do imóvel em um lugar só, com validade e alerta de vencimento
- →Portal do proprietário: ele vê as visitas do imóvel dele sem ligar para você
Onde o dinheiro vaza hoje
O portal do proprietário é o módulo que menos aparece em orçamento e mais reduz atrito. Boa parte do tempo do corretor vai em responder proprietário perguntando se houve visita e por que não fechou. Dar a ele uma tela com o histórico devolve horas de trabalho comercial por semana e, na prática, segura a exclusividade por mais tempo.
Quanto custa um sistema desse porte
R$ 23.400 a R$ 62.400
| MVP SaaS (web app) | R$ 15.000 a R$ 40.000 |
| Escopo: 13 a 25 telas | R$ 3.000 a R$ 8.000 |
| ERP / sistemas internos da empresa | R$ 5.400 a R$ 14.400 |
Fonte: Modelo de precificação AndersDev — mercado freelancer BR — atualizado em .
Essa faixa parte do escopo típico do setor. Para ver como cada integração mexe no valor, veja o detalhamento desse tipo de projeto.
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Perguntas frequentes
Dá para integrar com os portais imobiliários?+
Na maioria dos casos sim, porque os portais aceitam receber um arquivo padronizado de imóveis ou têm integração própria. O esforço muda conforme o portal e o formato exigido. O ganho é sempre o mesmo: um cadastro, vários canais, sem divergência de preço e foto.
Vale ter site próprio se já anuncio nos portais?+
Vale, por dois motivos. O lead do site próprio não tem custo por contato e chega com a sua marca, não a do portal. E o site é o único canal onde você controla a apresentação e consegue conteúdo que ranqueia por bairro e por tipo de imóvel, que é onde a busca realmente acontece.
Como controlar comissão entre captador e vendedor?+
Com a regra de divisão registrada no próprio negócio, no momento em que ele é criado, e não combinada depois. Essa é uma das maiores fontes de atrito interno em imobiliária, e um sistema que grava o combinado no início resolve a discussão antes dela existir.
O sistema substitui o CRM que uso hoje?+
Pode substituir ou conversar com ele. Se o CRM atual atende o comercial e o problema está no cadastro de imóvel e na sincronização com portais, integrar sai mais barato e menos arriscado do que migrar toda a base de contatos e histórico.